O Rio Grande do Norte registrou o maior crescimento do Brasil em vendas de consórcios de motocicletas em 2025, conforme dados da Associação Brasileira de Administradoras de Consórcios (ABAC). Os números indicam que no ano passado foram vendidas 32.159 cotas, o que representa um aumento de 22,8% no comparativo com 2024, quando foram vendidas 26.185 cotas.
O Estado fechou 2025 com uma soma de 61.947 participantes ativos em consórcios do tipo. No País, o segundo Estado com maior alta no comparativo dos últimos dois anos foi o Espírito Santo, com crescimento de 21,4% (foram vendidas 37.830 cotas em 2024, enquanto no ano passado foram 45.913%).
No Consórcio Eldorado, localizado no Tirol, na zona Leste de Natal, a busca pela modalidade para quem deseja adquirir uma moto tem sido intensa, com crescimento de 37% nas vendas na comparação entre o primeiro quadrimestre de 2026 com igual período de 2025. Rodrigo Freire, diretor do Consórcio, explicou que fatores como economia e impactos no poder de compra contribuem fortemente para o crescimento. “Uma pessoa que ganha um salário mínimo, consegue fazer o consórcio de uma moto com parcelas a partir de R$ 190. Isso atrai bastante o público”, afirma.
Na Honda Cirne Motos, em Dix-Sept Rosado, na zona Oeste da capital, é comercializada uma média de 750 cotas por mês. A expectativa, de acordo com José Iranildo, gerente de vendas de consórcio da loja, é aumentar esse número para 1 mil cotas mensais até o final do ano. Com o aumento da taxa de juros para financiamento, existe uma tendência natural de que as pessoas migrem para essa modalidade, que se torna uma alternativa inteligente para quem quer escapar dos custos um pouco mais elevados quando se opta por financiar”, aponta Iranildo.
Rodrigo Freire, do Consórcio Eldorado, detalha que, justamente por causa de uma maior economia, a modalidade atrai vasto público, embora seja mais procurada por quem busca comprar o primeiro veículo. “O maior interesse vem daquele público que está querendo sair do desconforto do transporte público para um veículo com maior rapidez. Além disso, a gente tem um público que trabalha com delivery que é muito forte no consórcio”, descreve Freire.
Segundo José Iranildo, homens com idades entre 25 e 40 anos são os que mais procuram consórcios para aquisição de uma moto. De acordo com Gabriela Nóbrega, analista de Desenvolvimento de Negócios da Central Sicredi Nordeste, o crescimento da modalidade demonstra que essa tem sido uma saída à qual a população recorre para vencer os obstáculos de mobilidade nas cidades.
“Diferentemente do financiamento bancário, o consórcio não possui incidência de juros, apenas a cobrança de uma taxa de administração, o que garante previsibilidade ao longo do contrato”, fala Nóbrega.
NE responde por quase metade das cotas vendidas
O aumento no Rio Grande do Norte acompanha o desempenho da região Nordeste no segmento. Segundo a ABAC, praticamente metade das vendas de consórcio de motocicletas no Brasil em 2025 ocorreu nos estados nordestinos. A região concentrou 49% das cotas comercializadas no País.
Na região, Bahia, Pernambuco, Piauí e Maranhão registraram alta expressiva no comparativo de 2024 e 2025: de 18,3%; 15,7%; 15,4%; e 13,9%, respectivamente, ocupando, junto com Espírito Santo e o RN, os seis primeiros lugares do ranking nacional em crescimento de vendas de cotas da modalidade no período analisado.
De acordo com a analista Gabriela Nóbrega, além do aumento nas vendas, o número de participantes ativos reforça que esse negócio deve continuar em ascensão no mercado potiguar.
“A modalidade está se difundido amplamente como uma alternativa viável para quem precisa adquirir uma motocicleta, e temos trabalhado para oferecer soluções que ampliem o acesso da população a esse modelo de aquisição”, conclui Gabriela Nóbrega.
De acordo com os dados da ABAC, o RN também registrou alta nas vendas de cotas no comparativo entre o último trimestre de 2025 com o mesmo período de 2024 – no recorte, o aumento foi de 11,7%, o quinto maior do país.
O avanço dos consórcios acompanha o crescimento da frota de motocicletas no RN. Dados da Secretaria Nacional de Trânsito (Senatran) mostram que o estado alcançou 599.162 motocicletas registradas em abril de 2026, um aumento de 7,1% em comparação com o mesmo mês do ano passado, quando eram contabilizadas 559.316 motos registradas.
Na Honda Cirne Motos, são vendidas cerca de 600 motocicletas por mês (por meio de financiamento ou à vista, excluindo-se o consórcio). “As pessoas procuram ter uma moto por causa da economia com combustíveis, especialmente, e em função da mobilidade que esse meio de transporte oferece”, afirma Cândida Farias, gerente comercial da Honda Cirne Motos.
Essas duas razões levaram o cozinheiro Cláucio Carvalho, de 52 anos, a financiar uma motocicleta. “Trabalho de forma autônoma, inclusive, no interior do Estado. Então, por causa da economia e da facilidade de locomoção, optei por comprar uma moto, apesar de já ter carro”, contou.
NÚMEROS
Estados com alta nas vendas de consórcios no Brasil em 2025
- RN: 22,8%
- ES: 21,4%
- BA: 18,3%
- PE: 15,7%
- PI: 15,4%
- MA: 13,9%
- AM: 13,6%
- MG: 10,9%
- DF: 10,2%
- PB: 10,1%
- AL: 8,7%
- CE: 9%
- SE: 9%
- GO: 6,9%
- SC: 5,1%
- RO: 4,8%
- PA: 1,4%
Fonte: ABAC